نقش محتوا در سیستم همکاری در فروش (Affiliate Marketing) چیست؟

تقریبا اکثر روش‌های مارکتینگ از جمله سیستم همکاری در فروش  (Affiliate Marketing)، بازاریابی شبکه‌های اجتماعی (Social Media Marketing)، بهینه‌سازی موتور جتسجو (Search Engine Optimization)، ارایه مطلب مطبوعاتی (Press Release)، تبلیغات کلیکی PPC و ... نیاز به یک محتوای جذاب و باارزش برای جذب مخاطب دارد. همانطور که می دانید، تولید محتوای ارزشمند برای تشویق و ترغیب مشتریان بسیار مهم می‎باشد. چرا که با این کار حس آزادی عمل و امکان انتخاب به مشتری داده می‎شود. در سیستم همکاری در فروش و جذب مشتری، محتوا نقش اول را ایفا می‎کند. کاربران را به سایت شما جذب و هدایت کرده و در نهایت منجر به فروش محصول، رشد برند و توسعه کسب و کار می شود. 

تولید محتوا انواع مختلفی دارند. نظیر : راهنمای خرید و دستورالعمل، اخبار تحلیلی، ویدئو، تصویر، انیمیشن، پادکست (Podcast)، کتاب الکترونیکی (Ebook)، مقاله، اسلاید (Powerpoint یا Slideshare)، اینفوگرافیک (Infographics)، خبرنامه (Email Newsletter)، بلاگ ویدیوی (Vlog یا ولاگ)، ایجاد سوالات متداول، مصاحبه، بازی‌های آنلاین مرتبط، مجموعه‌ای از محتواهای گزینش شده (Content Curation)، چارت و گراف (Charts و Graphs)، نظرسنجی و آمار، مقاله سفید (White Paper) یا گزارش‌های مرتبط، محتوای تولید شده توسط کاربران (User Generated Content)، خلاصه کتاب‌های مرتبط و ... که در ادامه به چند نمونه مهم از آن می پردازیم :

پست بلاگ

با اینکه اشکال مختلفی از محتوا وجود دارد، اما وقتی از همکاری در فروش و بازاریابی محتوا صحبت می کنیم، همچنان نوشتن بلاگ یکی از بایدهاست. پست ‌های بلاگ بهتر هست بین 1000 تا 2000 کلمه باشد. البته این تعداد نسبی است و با توجه به سلیقه و حوصله مخاطب تغییر می کند. همچنین فاصله زمانی مرتب بین پست ها بسیار مهم است. این که در یک روز چندین پست منتشر کنید و در چند روز یا چند هفته بعدی هیچ محتوایی به اشتراک نگذارید، اصلا جالب و حرفه ای نیست.

اینفوگرافیک  (Infographics)

یکی از کارآمدترین و کم‌هزینه‌ترین روش‌های ایجاد مطالب وایرال (Viral)، اینفوگرافیک‌ها هستند. اینفوگرافیک عکسی است که معمولا طول خیلی زیادی داشته و در آن اطلاعات مختلفی به وسیله تایم‌لاین، چارت و نمودار نمایش داده می ‌شود. نکته قابل توجه این است که باید این تصویر به گونه ای باشد که بین مخاطبان جامعه هدف بیشتر پخش شود. هرچه نام محصول و خدمات بیشتر نشر و شناخته شود، میزان اعتماد به آن برند و در پی آن فروش نیز افزایش می یابد.

ویدیو

آنچه که ثابت شده، این است که احتمال اشتراک گذاری ویدیوها در شبکه های اجتماعی، 40 برابر بیشتر از سایر انواع محتواست. پس علی رغم آنکه تولید ویدیو به مراتب سخت ‌تر از تولید سایر انواع محتواست، به امتحان کردنش می ارزد. برای این کار می توان از تولیدات ساده تری شروع کرد. مثل ساخت ویدیوهای آنباکسینگ (Unboxing) و یا تست محصولات.

پادکست  (Podcasts)

مطابق آمار، در سال 2016 میلادی در حدود 57 میلیون نفر هر ماه حداقل به یک پادکست گوش داده اند. به همین دلیل میزان تولید محتوای صوتی و پادکست در مارکتینگ روز به روز در حال افزایش است. این موضوع در ایران نیز در حال رشد است. پس اگر اشخاص مرتبط و تاثیرگذاری را می شناسید که می‌ توانید به واسطه آنها مصاحبه جذابی برای مخاطبانتان ترتیب دهید، حتما آن را امتحان کنید.

محتوای خارجی

تولید محتوا در سایت‌های خارجی مثل لینکدین (LinkedIn) ، مدیوم (Medium) و یا حتی مقاله نویسی به عنوان مهمان در بلاگ‌های افراد دیگر با موضوعات مشابه، علاوه بر آن که در بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) موثر است، به شناخته شدن برند و محصولات شما نیز کمک فراوانی می کند.

پس همانطور که پیداست، شکل های مختلفی از محتوا وجود دارد که باید بدانیم برای هر بازار هدف یا گروهی که تصمیم به جذبشان داریم، کدام نوع از محتوا بیشتر جذاب و مفید است.

بیشتر بخوانید : نقش محتوا در سیستم همکاری در فروش (AFFILIATE MARKETING) چیست؟

در فرایند تولید محتوا قبل از هر چیز یک هدف تعیین کنید. پس از آن مخاطبان و اطلاعاتی که لازم است بدانند را مشخص کنید. سپس با توجه به موقعیت مخاطبان، سایت ها و شبکه های اجتماعی که بیشتر در آن فعالیت می شود را انتخاب و فعالیت خود را در آن شروع کنید. لازم است برای تولید یک محتوای جذاب و تاثیرگذار ابتدا استعدادهای خود را بشناسید، سپس مطابق با یک استراتژی از پیش تعیین شده و زمان بندی مشخص، شروع به انتشار محتوای تولید شده کنید. پس از آن نوبت به سنجش کیفیت محتوا و اثرگذاری آن می رسد تا مسیر حرکت برای محتواهای بعدی مشخص شود.

بیشتر بخوانید : چگونه همکاری در فروش (AFFILIATE MARKETING) را از طریق شبکه های اجتماعی انجام دهیم؟

با این شیوه می توانید محصولات و خدمات مورد نظرتان را به افراد علاقمند معرفی کنید و با ایجاد کمپین‌ها‎ی بزرگ تبلیغاتی، رسانه خود را هر چه بهتر و موثرتر معرفی کنید. همچنین استفاده از تصاویر مرتبط با محتوا، کمک می کند اطلاعات محصول یا خدمات به خوبی در ذهن کاربر حک شود و محتوای تولیدی شما ماندگار شود. علاوه بر آن، خواندن اطلاعات مفید و ارزشمند در مورد محصولات یا خدمات و نقد مناسب آن، به کاربر کمک می کند تا به شما و فروشنده اصلی اعتماد کند و با ریسک کمتری تصمیم به خرید بگیرد.